中科刘云涛影响力白酒业调整期或4年 经销商思考突围之法
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导读：白酒行业的调整期或为4年城镇化的拉动是白酒发展最大的引擎。从2012年中国白酒行业的走势来看，在经历了近20年的快速发展之后，白酒行业的一个调整阶段已经来临，阶段性的缓慢增长，甚至负增长是必然的过程。
从2012年中国白酒行业的走势来看，在经历了近20年的快速发展之后，白酒行业的一个调整阶段已经来临。业内人士认为，白酒行业的调整期或为4年城镇化的拉动是白酒发展最大的引擎，事实上除了市场环境变化带来的挑战之外,白酒厂商更需要在市场转型期寻找更多的出路
白酒行业调整期或为4年
白酒行业的调整期或为4年城镇化的拉动是白酒发展最大的引擎。从2012年中国白酒行业的走势来看，在经历了近20年的快速发展之后，白酒行业的一个调整阶段已经来临，阶段性的缓慢增长，甚至负增长是必然的过程。
建国以来，白酒行业发展的波动频率在变动；所以，我认为调整时间可能为4年左右，没有7年那么长。现在部分80、90后的年轻人不喜欢喝白酒，但是当他们成为拥有更多社会资源和财富的中产阶层后，其消费习惯就会发生改变，开始喝白酒。
同时，悠久的白酒文化也是促进这一转变的原因。白酒的生产已有很长的历史。不管是关于酒的诗，还是酒令，或者一些习俗，都表明白酒不仅是一种饮品，还是一种文化的象征。对于一些消费者而言，喝酒在一定程度上是满足他们对酒文化的审美需求。5年后，白酒的需求可能出现较大增长。
经销商思考突围之法
由于市场形势变化等多种因素影响,去年下半年很多白酒厂商的销售都远低于预期。今年,随着气温升高,白酒消费开始转淡,不少白酒厂商和经销商都陷入困局。“调整”、“转型”、“重心下沉”、“白银时代”等关键词不断闪现在从业人员的脑海中。
事实上,除了市场环境变化带来的挑战之外,白酒厂商更需要在市场转型期寻找更多的出路。重庆本土经销商也在思考怎样应对市场挑战。“一个成熟的经销商,不会只有一个渠道。”五粮液重庆经销商说,“东方不亮西方亮。”茅台重庆经销商则称:“从行业来说,转型期肯定是一个痛苦蜕变的时期,但同时也会是‘行业智慧’空前爆发的时期,它会让大家使出浑身解数,从不同的角度寻找出路找出解决办法,好的想法、创意、市场策略和经营手法会不断涌现。”丰谷酒重庆经销商认为,面对淡季,如何开拓新市场值得探讨。
在转型发展中,不少厂商进行了大胆的探索,并取得了不错的效果。“以生活很简单”为号召的“江小白”,就为白酒年轻化市场开辟了一个新路径,诗仙太白推小酒,请“刘卫东”凌淋做代言,以“亲民”脸谱切入新市场;众多商家用价格拉近与消费者的距离;名酒开始下乡,市场攻势下沉到区县甚至乡镇。
