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作家孙圈圈有一次在上海打车去机场，碰到一个滴滴司机，出行服务做得简直太棒了。
车里贴了防晒膜，有窗帘，当然，这些一般的车也会有，但这位司机还在后排乘客座位上准备了折叠电脑桌，当客户想要在车上办公时，拉开折叠桌就能形成一个简易办公室；
车顶放了一束白兰花，除车内异味，打开车门，香气扑鼻；
后座右手边有一个便携式烧水壶，保证每位乘客都能喝到温水。
司机问孙圈圈：“喜欢喝茶吗？”孙圈圈在咨询行业混，经常进餐不规律，所以喜欢喝茶养胃，被司机这么一问，他立马兴奋起来：“喜欢啊，我一般都是喝茶。”
然后司机打开副驾驶座，拿出一个小黑包，居然是一套简易功夫茶工具。
司机说：“右手边车门有茶叶，也有热水，路有点远，您想喝茶的话，可以自己泡两杯。”
孙圈圈简直惊呆了：“您怎么在车里准备了这么多东西？”
司机说：“这有什么呀，我还有晕车药、风油精、呕吐袋......我车里还有免费wifi呢，一般的商务客人办公，肯定得用呀。”
孙圈圈彻底服了，当即与司机签订合约：“你这辆车我承包了，以后我在上海的一切商务活动出行，全部找你！”司机很愉快地答应下来。
其实这位司机除了孙圈圈之外，还签了其他好几个大单，都是做咨询、金融行业的商务人士，他们应酬多，也需要良好的出行服务。
现在，这位司机用每个月60%~70%的时间，挣到的钱是普通人的2~3倍。
孙圈圈问他：“你是怎么做到的？”
司机的回答很有趣：“因为我比别人更懂出行的本质，一般人觉得出行的本质就是载客，其实出行的本质是服务。”
对本质的把握，是拉开这位司机与普通司机差距的根本原因。
2
前段时间有个很流行的视频，一位大型企业的HR说他们企业招聘时，往往非学历的简历，直接就扔垃圾桶了，看都不会看。这给大家造成一种印象：学历非常重要，而且是最重要的。
我有一个朋友却很反对：“学历哪有那么重要？”
他招了两个大学生，一个是“”学校毕业的，学历很好；另外一个是“二本”学校毕业的，要不是因为他表现得很优秀，朋友是不想要他的。
但两个人表现出来的状态截然相反，一个项目交给两个人去做，这个“二本”毕业生每天加班，按时汇报进程，不懂的就问，项目进度把控得非常好；这个“”毕业生积极性却很差，很多事情不懂不问，擅自做主。
项目进度会上，朋友直接把这个“二本”毕业生提为项目负责人，管控整个项目。
那个“”毕业生很不满：“那个人学历这么差，我学历这么好，凭什么不把我提拔上来，反而提拔那个人啊？”
朋友告诉他：“因为人家工作做得好，创造的价值更大啊！你学历好，也没见你有多了不起啊！工作干成这样，还好意思说你学历好。”
很多人总是不知道公司的本质是什么？
公司的本质是商业，商业就是你提供了价值，我给你报酬。
一纸学历能创造价值吗？不能。
所以别说“”，再好的学历，也不会为你带来升职加薪。
你必须要明白本质性的东西，为公司创造价值，才会带来报酬的增长。
3
作家连岳讲过一个故事。
他老婆看上了市中心一套房子，价格有点高，大概需要多万，跟他商量。
连岳掂量了自己手里的钱，怎么凑都只有多万，缺口很大，就跟他老婆说：“不行啊，这套房子我们搞不定，没这么多钱。”
她老婆说：“没钱可以想办法解决呀。重要的是，这套房子很有投资价值，我们一定要拿下。”
于是她老婆就开始去借钱，先是把一套老房子抵押了，再找同事朋友各种借款，连蚂蚁借呗都动用了，终于把钱凑齐，买下了那套房子。
连岳非常惊讶：“你上哪儿来这么多钱？”他老婆说：“总会有办法的。”然后讲了筹钱的渠道，连岳听了很是感慨。
常人做事的思维是，先掂量自己手里的资源，再考虑要不要做这件事情，但真正知道做事的人懂得做事情的本质思维是：
先把事情列为目标，再去配置资源，除了自己手里的资源，如果不够，去撬动其他方面的资源，直到把事情做成。
不要看自己手里有什么才去做什么，而要想自己想做什么，然后去让自己拥有什么，缺钱就去找钱，缺渠道就去打通渠道。
这才是做事情的本质。
4
大多人意识不到本质，所以活得很苦，而真正意识到本质的人，往往活得很轻松。
秋叶大叔讲过一个故事，一个小姑娘，在一家广告公司工作。广告公司是乙方，要承接甲方的业务，所以应酬也多。
但小姑娘跟老板出去谈业务，从来不主动给客户点头哈腰，碰上饭局也不会刻意逢迎给客户敬酒，自顾自地吃菜，一言不发。不仅如此，小姑娘对老板也是一样，经常在会上直接怼老板，毫不客气。
用常人的话来说就是：“情商极低，一点不会说话，太高傲了。”按理说，这种人在职场上混不过3个月就要被开除，但这个小姑娘从职员做到了主管，做到了创意总监，一路被老板提拔。
为什么呢？
因为全公司她的ppt做得最好，客户看了无不动心，她想的点子也最能打动客户。
也许你会认为职场很难混，要溜须拍马、察言观色，还得会喝酒会装孙子，如果是女生，说不定还会被占便宜。这样想，说明你白混了这么多年职场。
职场的本质是交易，交易就是交换价值。就像那个小姑娘一样，ppt和创意点子，就是她用以交换的价值。
她情商低，不会说话、不会喝酒、高傲......都不是问题，因为她不是靠这些东西来交换的。
秋叶大叔说：“老板和客户可以容忍你不会说话、情商低，但不会容忍你不会干活。”
当你理解了职场本质，你就会明白，职场里最重要的不是情商和酒量，而是你用以交换的能力。
有人可能会说他在职场上不得不喝酒，老板逼他喝酒还怎么怎么地的说了一些苦衷。
一个人有原则会让一个人有力量，就是大家知道你是什么原则，就不会去勉强你，如果勉强你的话，你就维持这个原则就好了，对不对？
以前我做销售的时候儿啊，遇到一个情况，类似的情况，吃饭时候顾客就说那你把这个这杯酒喝了啊，你把这杯酒喝了我就跟你订单或者怎么怎么样的！
本来正常喝酒的啊，他这么说我还真不喝了，我把这个杯子放下，我跟他说，我说我们之前之间的合作是相互的啊，不是因为这杯酒你就给我订单，你如果觉得好的话，没有这杯酒呢，你会给我订单，你觉得不好的话呢，有酒你也不会给我订单。
本来呢，我们可以正常喝酒，但是你要这么说，那这杯酒还真不喝了，我一下就把酒杯放下了。
那你说放下酒杯呀，不给你订单怎么办，没关系呀，没得到就谈不上失去啊，有的时候我们为了得到而放弃自己的底线原则还得不到，把人格人品原则都丢了，你说是不是。
5
我有一个好朋友阿蔡，挺闷一个人，不喜欢说话。我是他为数不多的朋友之一。
有一次他跟我说，他想在广州举办一次TED的大型演讲活动。
我一开始铁定认为他不会成功，要知道，举办这种大型活动，是需要很强的人脉资源的。场地、活动、策划、宣传，这些都还好说。搞一个演讲活动，肯定少不了要请很多名人大咖过来讲，不然谁来听啊。
让我没想到的是，这场活动后来居然办成了，不仅办成了，阿蔡还拉来了一所清华大学的冠名，前来演讲的大咖也都是重量级的人物，腾讯的产品经理、阿里的运营总监、华为的技术总监、百度的人工智能总监等。
我惊呆了：“阿蔡，你上哪儿找到这些人的啊？”阿蔡说：“之前有认识过。”我说：“你熟吗？”阿蔡说：“不熟。”我说：“那他们为什么愿意过来啊？”
阿蔡说：“因为他们有需求啊。这样一个名牌大学冠名的TED演讲，对他们个人的品牌知名度传播很重要啊。”
我说：“那你是怎么找到清华的冠名的啊？”
阿蔡说：“因为他们也有需求啊，一个集阿里、腾讯、百度、华为这么多厉害公司的TED演讲，找他们冠名，他们怎么会拒绝呢？”
人际关系大师卡耐基有一句话特别经典：“共同需求是人脉资源的核心与本质。”
正是因为阿蔡找到了清华和那些大咖们的共同需求，即使他与那些大咖并不熟，他们也愿意过来，这不仅是帮忙，也是为他们自己而来。
很多人觉得，人脉是需要常常打电话送礼甚至拍马屁去维系的，其实这只是表层，人脉的本质是共同需求。
而每个人都有需求，只要你找到了你们的共同需求，所有的人都可以是你的人脉。
懂得这个本质的人，才配谈人脉。
6
微博上有一个调查：哪种人的婚姻才能够白头偕老？
答案是：工薪阶层的婚姻白头偕老的最多，而最少的则是富豪阶层。
很多人都误解了一个事实，他们觉得有了好车好房，有了钱，才会有长久的婚姻。
事实上，婚姻的本质不在于钱，钱当然重要，但婚姻是一种温度，而只有你在身边，婚姻才会有温度。
好的婚姻，都是陪着你慢慢度过余生的，而不是给你很多钱让你度过余生的。
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任何复杂事物的背后，都有简洁的，可以用一句话或者几句话说明的规律，这些规律，便是本质。
当你懂得了生活的本质后，你便会明白，所谓生活，其实就是一场修行，由繁入简的修行。
你可以优秀，但不必匆忙！
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